Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间,一旦找到网站最好的广告转化路径,那么事情就简单了。

创建广告时,我们需要做一些必要的测试。比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片,找到转化率最高的产品。同时我们在做facebook广告的时候,注意广告类型问题,有些人喜欢直接引流到自己的产品页面,但是最近我发现给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好。

突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征,用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”,让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试,把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

如下图,是身边速卖通朋友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾,主要针对人群是那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会变得情绪化,应该都会想一个问题:“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无论这些孕妈是否有这时候是否有需求,可能都会随手给你下一个订单。

创建FB广告之前,我们需要确保自己的产品价格出现在广告正文,这样可以过滤掉一部分非意向客户。如果没提前写好价格,有些客户点进广告页面发现价格过高,那么会浪费广告费。

另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search,我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令,但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不到不少博主或者Reviewer,对于亚马逊卖家也是不错的。